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聊城网站建设及网站优化有效提升营销单页转换率的技巧汇总

2015/12/3 22:56:14点击:


    聊城网站建设及网站优化有效提升营销单页转换率的技巧汇总! 营销单页,毫无疑问是要以提高用户体验、转化率为目标,而非追求绚丽的视觉和超前的技术。优秀营销单页的转换率是非常高的,据统计平均100个访问者就可以成交一个客户。本文根据聊城盛源网络科技服务中心十余年的从业经验总结出提升营销单页转换率的12个秘诀,欢迎大家补充、分享。

1、营销单页不要加跳出链接

销售单页不同于产品专题,要在一个页面将产品的优势展现出来,并且在当前页就促成客户成交。如果这个页面有多个跳出链接,就会分散用户的注意力,甚至跳到其他的页面不再回来。产品介绍视频、成功案例、付款成交方式、联系客服这些页面要实现在当前页的操作,不要加超链。

2、第一屏不要直接销售产品

    任何一个新的用户,都不会在不了解这个产品的时候直接选择购买,我们所做的营销单页90%以上都是做给第一次接触这个产品的用户使用的。除非你已经做到一定的品牌,用户是从其他地方了解到,而到这个页面直接购买。那么营销单页的第一屏,应该放哪些内容?企赢001在这里简单介绍几种形式,仅供参考。具体的内容还需要根据产品和用户群体的不同而有所创新。

    1)用户痛点:分析你的产品使用群体最希望解决什么难题,被哪些问题困扰,网页的第一部分就是要引起用户的共鸣,有兴趣继续阅读下去。
    2)礼物、优惠:小礼物、小优惠,会给销售带来很大帮助。根据淘宝的一些热销产品可以看到,很多买家往往就会因为店家赠送的一些精美礼品而选择购买。

    3)产品介绍与用户特性结合:这种方式一般适用于非常精准的用户群体,你能确保你的产品就是这些用户所需要的,第一眼就要看到他们最关心的内容,而且还能用一两句话介绍清楚。

3、页面选择单栏结构,一气呵成

    用户痛点分析、一般人的选择、我们的产品介绍、现身说法、专家推荐、用户评价、马上订购,联系我们等等,一个产品销售页面一般都包含这些要素,按照用户的习惯采用一气呵成的单栏风格,最终诱导用户做出立即购买的决定,而不要左右分栏,分散用户的注意力。

4、去掉一些相似的功能

    有一些营销页面,为了不断的刺激用户购买,出现大量的付款栏目,每介绍一个功能,就说:“优惠仅此一天,活动会随时结束,赶快订购吧!”这种形式多见于销售信(有兴趣的朋友可以了解一些销售信的技巧,对可以学到一些有趣的东西)这些页面的特点就是利用用户一时的头脑发热,来做出购买决定。对于一个需要长久生存的产品营销页面来说,需要尽量避免这些让用户烦感的相似选项。

5、利用好购买者的使用评价

    你的产品介绍的再好,在用户眼里也属于自说自话,对于成交的作用很小。用户更喜欢看到别人是怎么评价的,希望看到已经购买过这种产品的人说些什么。

    如果你的页面,缺少这些要素,用户或许会选择百度一下,然后就不会再回来了。用户评价小技巧分享:
    1)姓名、联系方式具备,让用户评价更真实。
    2)晒单、照片具备,增加印象
    3)提供订单查询,让流程更可信

    4)认真写好用户感受,将用户的痛点和产品功能结合起来。

6、营销单页导航怎么设计

    营销单页需不需要导航?这个要视页面的长度来决定,按照本文所列举的一些栏目来看,导航的增加是有必要的。导航设计有一个注意的地方,就是在下拉页面的时候,导航应该始终固定在页面上方,并根据区域的不同而区别导航上的按钮,方便用户随时找到自己的位置,和回到想要去的地方。还有符合一开始我们就说的技巧,不要做成跳出链接,当前页面指向即可。

7、字体颜色限制在三种以内

    页面颜色不宜过多,纯文字、可点击的元素、已点击的元素做好区别,同等地位的字体大小、颜色应该一致,尽量避免风格的多变。有些页面设计上,会用红色、加粗等字体来让用户关注这些地方,这里笔者想说的是,既然你希望用户注意力集中在你想要的文字上,就应该去掉那些会分散用户注意力的不必要的修饰。

8、多种套餐的区别设计

    一般产品销售都会有一些价格对比、不同套餐的选择,将你最想要用户选择的套餐突出出来,更直接的能看到明显区分。尤其是一些参照系价格,主要是为了显示主要套餐的优越,并行设计风格就不适合这种情况。

9、产品的生产流程

    说明你的产品产自何地,经过哪些流程才会制造出来,贴出你的产品的检疫、质量安全报告,让用户感觉产品的质量有保障。在你的营销单页上,要体现出这些流程。

10、成交表单设计

    成交表单,是最终的产品成交环节,据企赢001分析,很多用户都因为这一步而放弃,原因如下:

    1)表单填写太复杂,用户经常会半途放弃
    2)必填选项多,邮件、QQ、手机、姓名、住址、邮编……你确定你需要这么多的联系方式?

    3)一不小心关掉和切换了,再返回要重新填写。

11、为什么要留家庭住址?

    方便给用户发放实物礼品,当然你还要注明保密义务。

12、产品促销的理由

    这么好的产品为什么降价?为什么促销?为什么这段时间会降价,过段时间会不会降的更低?

    你必须给出一个让用户相信的合理理由。这是为什么很多公司都会选择在节假日进行促销,例如周年庆典、五一、十一等等,就是要让用户相信现在不购买,就需要再等一年。

    营销单页上是否要明确这些理由,用户会不知道吗?当然不知道,他们会认为你的产品贬值了,以后会更便宜,现在就不会做出立即购买的决定。

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